한빛출판네트워크

가격 절충이 가능한 패키지 여행 상품을 파란 배경의 인터넷 홈페이지에서 보여주었을 때, 실험 참가자들은 평균적으로 712달러의 ‘최고 가격’을 제시한 반면, 빨간 배경에서 보여주면 684달러를 제시 했다.

버지니아공과대학의 라제쉬 바그치와 버지니아대학교의 아마르 치마에 따르면, 빨간색이 참가자들의 공격성을 유발하여 경쟁심을 높이고 유리한 거래를 하려는 투지를 고조시켰기 때문이라고 한다.

반면에 다른 입찰자들을 누르기 위해 더 높은 가격을 제시하는 경매와 같은 좀 더 공격적인 상황에서는 빨간색이 정반대의 효과를 갖는다고 연구자들은 설명한다.